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Gestione delle negoziazioni
GESTIONE DELLE NEGOZIAZIONI E MODERN B2B SALES
Tattiche e approcci dei venditori ad alte prestazioni
Nel mercato B2B contemporaneo, le relazioni restano un asset centrale per il successo commerciale, ma il loro ruolo è profondamente cambiato. L’evoluzione tecnologica, la diffusione dei canali digitali e l’accesso autonomo alle informazioni da parte dei clienti hanno trasformato il processo di acquisto e, di conseguenza, il mestiere del venditore.
Oggi non è più sufficiente costruire relazioni personali: è necessario saperle
attivare, nutrire e valorizzare in modo strategico, integrandole con strumenti digitali, contenuti mirati e dati. Se non gestite correttamente, le relazioni rischiano di perdere impatto nelle trattative; se invece integrate con le tecnologie moderne, diventano un potente acceleratore delle vendite.
Il corso affronta proprio questa trasformazione, mostrando come creare una
“macchina integrata Marketing & Vendite”, capace di unire relazioni umane, contenuti digitali e strumenti avanzati (inclusa l’Intelligenza Artificiale) per migliorare le performance commerciali.
Il corso fornisce una visione concreta e aggiornata della vendita B2B, aiutando i partecipanti a passare da un approccio tradizionale a uno più strutturato, digitale e orientato al valore, migliorando l’efficacia delle negoziazioni e la crescita aziendale.
Periodi di erogazione: da concordare
Durata: 16 ore (2 sessioni da 8 ore)
Quota di iscrizione: 1200€ + IVA per partecipante.
Posti disponibili: 8 per ogni classe
Modalità: In presenza a ComoNext - Innovation Hub (Lomazzo) o presso l'azienda cliente.
Obiettivi e competenze
Il percorso permette di sviluppare competenze chiave per la gestione delle negoziazioni e delle vendite moderne: Comprendere e mappare il target B2B, identificando decision maker e stakeholder e costruendo relazioni efficaci per ciascun ruolo Applicare il Social Selling, utilizzando piattaforme come LinkedIn per generare opportunità e comunicare valore Creare contenuti digitali e storytelling per supportare il processo commerciale e rendere più efficaci le conversazioni di vendita Integrare l’ Intelligenza Artificiale nei processi di marketing e vendita, attraverso casi pratici e strumenti operativi Rafforzare la collaborazione tra Marketing e Vendite, definendo KPI, modelli organizzativi e sistemi di governance condivisi Gestire negoziazioni complesse con maggiore consapevolezza, utilizzando tattiche e approcci tipici dei venditori ad alte prestazioni Applicare concretamente le metodologie apprese al proprio modello di businessDestinatari
Il corso è rivolto a:- Responsabili Vendite
- Responsabili Marketing
- Venditori e Account Manager
- Marketing Manager operanti in contesti B2B
- È particolarmente indicato per aziende che vogliono evolvere il proprio approccio commerciale e rafforzare il posizionamento sul mercato attraverso modelli di vendita più moderni ed efficaci.
Agenda
Giorno 1- Trend nelle vendite B2B: cosa è cambiato
- Il modello della crescita commerciale
- Social Selling su LinkedIn
- Creazione di contenuti e “package” di valore
- Come rendere replicabili le vendite di successo
- Account Business Planning e ruolo dell’Account Manager
- Intelligenza Artificiale in vendite e marketing: casi pratici
- Strategia, organizzazione, KPI/OKR e governance
Il corso fornisce una visione concreta e aggiornata della vendita B2B, aiutando i partecipanti a passare da un approccio tradizionale a uno più strutturato, digitale e orientato al valore, migliorando l’efficacia delle negoziazioni e la crescita aziendale.
Periodi di erogazione: da concordare
Quota di iscrizione: 1200€ + IVA per partecipante.
Posti disponibili: 8 per ogni classe
Modalità: In presenza a ComoNext - Innovation Hub (Lomazzo) o presso l'azienda cliente.
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