Deep sales

Il metodo di vendita Deep Sales è un approccio evoluto alla vendita B2B, che integra elementi della metodologia Challenger, del Solution Selling e del Social Selling. Si fonda sull’idea che il ruolo del venditore non sia solo quello di rispondere ai bisogni espressi dal cliente, ma soprattutto quello di aiutarlo a rivedere le proprie convinzioni e a comprendere nuove opportunità di valore per il proprio business.

In un contesto in cui i clienti arrivano sempre più informati e con idee già strutturate, il venditore Deep Sales assume un ruolo consulenziale e strategico: introduce nuovi punti di vista, mette in discussione lo status quo in modo costruttivo e guida il processo decisionale con autorevolezza e preparazione. L’obiettivo non è solo chiudere una vendita, ma creare consapevolezza del valore della soluzione proposta, evidenziando anche i rischi legati al “non agire”.

Il corso approfondisce:

• I 5 profili di venditore secondo il modello Challenger e i relativi comportamenti efficaci
• Lo sviluppo di insight commerciali capaci di generare attenzione e interesse
• Le tecniche per ripensare e influenzare positivamente le convinzioni del cliente
• La traduzione degli insight in valore concreto e percepito
• Le modalità per guidare con sicurezza la conversazione commerciale
• La gestione delle obiezioni e la creazione di una tensione di vendita costruttiva
• Esercitazioni pratiche e analisi di casi reali

Durata:

• 1 giornata intensiva
• Approccio teorico-pratico integrato con esempi concreti

Destinatari:

• Venditori
• Direttori commerciali e responsabili vendite

Il corso si inserisce nel contesto delle moderne vendite B2B, dove strumenti digitali e CRM come Salesforce, LinkedIn, Pipedrive, Streak e Anaplan hanno trasformato il processo commerciale, rendendo ancora più centrale la capacità del venditore di distinguersi attraverso competenze strategiche, preparazione e capacità di generare insight rilevanti.